創業的方向有很多種考慮方式，我的方式是請你回答一個核心問題：你能夠幫別人解決什麼問題？
唯一的核心問題
這個核心問題（你能夠幫別人解決什麼問題？），也是唯一一個你需要深思的問題，因為它延續了我們之前談過的企業的根本：
- 企業存在目的只有一個，即創造顧客。
- 為了達到創造顧客的目的，企業只有兩種基本功能：行銷與創新。
- 行銷的基礎在於辨識和滿足客戶的需求。
所以，你能夠滿足客戶的需求，你創業成功的機會就很大。這也等於說，行銷是從想要創業的那一刻就需開始。
其它建議事項
除了上述那個核心問題，以下是我補充的幾個建議（當然，這些並非絕對，因為每個人的專業不同，不同行業狀況也未必相同，但多數情況下，這些建議值得參考）：
1. 網路商店優於實體商店
雖然近年喊出新零售，鼓勵 O2O 線上線下並行，但那是喊給傳統的實體企業聽的。實際上，網路遠遠優於實體。
如果你原來在網路賺了錢，想投入實體商店，請多斟酌，那是不同的世界！
當然，行業別不同考慮點也不同，不過你看看現在街上主要都剩哪些店，是不是不外乎四種：
- 現做食品、生鮮食品：餐飲業、生鮮賣場等
- 讓人聚會娛樂的：電影院、咖啡廳、KTV、酒吧、遊樂場等...
- 需要對人本身做服務的：按摩院、理容院、健身房、牙醫等...
- 滿足方便的：便利商店（其實便利商店為了便利，要做很多多事情，包括前述的生鮮食品、讓朋友小聚或成為業務洽談場所，還有，它也從網購取得大量人流和營收 ）
除了以上四大類，還有哪些商品或服務，實體商店會比網路商店有優勢？
順便一提，以上各項，對一般人來說，最容易的大概是餐飲業，確實創業的人也以餐飲業最多，但很不幸的是，創業失敗的也最多。
多想想前面那個核心問題：你能夠幫別人解決什麼問題？
你能夠解決別人吃的問題？問題是，一般人有沒有吃的問題？
也許有，也許沒有！
也許這附近到處是便宜又好吃的東西，所以這邊的人沒有吃的困擾。
當然，如果你能做出什麼超級好吃的東西，或許能創造新的需求。但你知道的，常常看到那些關門的餐飲店，做出的餐點多半是很普通，甚至不大好！
雖然這已經是競爭力的問題，但也是告訴你，「你能夠幫別人解決什麼問題」是在別人的需求沒有得到充分的滿足才存在的！
如果你提供的是消費者早就能輕易取得的，那麼消費者根本就沒這個問題，你當然也沒有幫他們解決任何問題！
2. 利基商品優於大眾商品
除非你本來就是大企業，不然你沒條件做大眾商品。
大眾商品是大眾普遍會購買的東西，銷量大，誰不想做？
大企業，銷量又大，成本一定低，你怎麼競爭的過人家！
你說大眾商品太一般，你可以做出一些特色，所以成本稍高你也賣的動。
這就是利基商品！
利基商品市場小，大企業也沒興趣跟你搶，搶了半天也許只影響他營業額的 0.1%，他沒興趣！
何況要服務小眾市場的成本通常都比較高，不合他的企業型態！
話說你現在做利基市場，也不代表你永遠都要陷在利基市場（雖然那樣也沒關係）。
一個利基型的產品，也許哪一天就變成大眾都想要了。或者，等你規模有了，對原有產品做點小變化，也能變成大眾都想要的商品。
說是小眾市場 ，也不是真的就多小，0.1% 的台灣市場也有兩萬多人，你的公司如果是微型企業，這個 0.1% 的小眾市場可能也夠了！
當然最好有下個條件配合...
3. 重複性購買的商品優於一次性購買的商品
如果你賣的東西是一個客人一輩子只會買一次或兩三次的，那麼除非賣一次的利潤很高，不然市場太小是可能無法存活。
但如果是重複性購買的東西，就不一樣了！0.1% 的台灣市場，每個人一年買一次，一次買 $1000，你一年就有2000多萬的營業額；一年買4次，就將近有一億元的營業額了！
那麼什麼東西會重複購買呢？衛生紙，可能不是好主意！
但一般食品、耗材甚至服飾都算吧！這當中，競爭激烈的品項也很多。好的生意一定有競爭者，但空間總是會有的，如同前一點說的，畢竟你需要的只是一個利基市場。
4. D2C 優於純銷售
D2C (direct to customer) 是直接面對消費者的品牌企業。
D2C 的重點在於做品牌
有些人以為有做研發、製造的企業才能做 D2C，這樣想就太狹隘了！
如同字面上的定義，D2C 是直接面對消費者的品牌企業，重點在於品牌。
至於商品，如果初期量不大，你可以找現有的產品貼自己的品牌，未來量大你可以開規格請廠商做你專有品牌的產品。
品牌的第一重點在於品牌承諾
不要以為貼牌沒有價值，貼上你的品牌，就有你的品牌承諾。
我們自己的網購商店，就有一大堆的客人說，他之前在網路購物常買到假劣商品，被騙好多次！
消費者在網路上買東西，不是只要便宜就好，便宜沒好貨。因為實體商店的衰退，近年還有疫情因素，很多消費者不是為了便宜才在網路上買東西，很多消費者還是要好貨！
有沒有看到前面「品牌承諾」四個字？
做 D2C，就是做你自己的品牌，你希望別人怎麼看你？
你覺得「品牌承諾」給你的壓力太大嗎？
你再想想，創業的核心問題：你能夠幫別人解決什麼問題？
你是要來幫別人解決問題的（所以別人才會付錢給你），如果你什麼承諾都給不出，我為什麼要把錢花在你身上！
當然，有些人會覺得客戶什麼都要，我哪能什麼都保證！
沒讓你什麼都保證、什麼承諾都給，但你總能給點起碼應有的承諾吧！做不到承諾，無條件退款，客人還是會敬重你的品牌！
所以，你得認真想一想。
什麼東西適合做品牌
也不是什麼東西都能做自有品牌。
例如，賣自有品牌電腦有沒有意義？除非你能做出什麼顯著差異，不然國內品牌已經等同國際品牌，價格也很實惠，所以你的利潤空間不高，只是貼牌沒有意義。
那你該做什麼東西呢？其實那是你最前面的核心問題要想的！
你想完那個問題後，才來決定要賣什麼商品（也許你主要賣的是服務，但若能帶上實體商品更好），然後我建議你把這商品做成自有品牌。
做品牌能保障你的權益
除了幫助消費者，辨識可靠的商家，做品牌的另一個理由是，保障你的權益！
這麼說吧，即使你原來是純銷售，當你思考到你能幫別人解決問題時，可能有以下的情境：
- 有些類別的商品對特定族群有好處，但不容易買到
- 有些類別的商品良莠不齊，你知道如何挑到好商品
- 有些類別的商品有很多變種，你知道要如何選搭商品最適合
這就是我過去的慘痛教訓，我幫廠商提高品牌知名度，最後他自己進來收割，不但承諾的更高折扣沒了，甚至跟你說沒貨！
你說可以簽約，簽約只能保證短期，怎麼可能長期只給你做？那你要保證給他什麼？簽約總會到期，他如果會，到時還是會進來搶走你的一切！
做品牌能給你品牌溢價
後來我就做自有品牌了，還是相同的情境，產品雖然不是我製造的，但同類的商品你在外面買良莠不齊，而我的品牌保證優良。
事實上，我賣的還是那類商品的一個更利基的市場，它的單價更高，更能滿足特定需求！
有沒有發現，即使是這種最簡單的模式，它也不只是貼牌那樣單純，好像沒什麼價值！
價值在於你會挑東西，讓消費者不會買到劣假商品，也不會買到不適合的商品，這就是價值！
而且這麼有價值的事，消費者甚至覺得更便宜，實際上你卻能賺得更多！因為通常只有品牌商才能提供可靠的商品，而品牌商一定都有品牌溢價。
現在你是品牌商，你就有資格去賺這個品牌溢價（因為你確實提供了價值）。
當然因為你初期品牌小，溢價可能小一點，也或者策略上你刻意讓溢價少一點，總之你讓消費者的感覺就是物廉價美。但是，你還是比過去多賺了一些品牌的利潤。
這跟過去靠低價競爭是大不相同的，那是個無底洞。你降價，對手也只能降價，惡性循環，最後只有那個量最大所以成本最低的勉強可活，但儘管量大，但利潤實在太低，最後發現活的也很卑微！
做品牌能用差異化避開價格競爭
你賣自己的品牌，總有自己的品牌特色，東西再像，也有產品本身和服務方面的不同。
光是 LOGO 不同，就是一種差異，你不是和別人賣同樣的商品，所以你的自由度就大了！
差異化越大，越不會受別人低價競爭的影響，因為他再低價，也無法取代你的商品和服務（當然，你要創造別人沒有的特色）！
最後，DTC 其實對製造商更有意義，直接面對客戶，更能瞭解客戶的需求，而製造商掌握了技術力和主動權來滿足客戶的需求！
不過話說回來，製造商本身也有很多開發和製造的問題要面對，不見得有餘力真正進來做品牌，甚至做銷售。尤其很多工廠在國外，更是做不進台灣市場，所以沒有工廠的朋友還是有很多的專業製造商能成為你的夥伴！
結論
創什麼業的關鍵還是在於這個核心問題：你能夠幫別人解決什麼問題？
這個決定了，後面可盡量參考我的四個建議，有時是水到渠成，自然可以順著那樣走，那麼恭喜你，這條路有很多優勢，我能幫你的也很多！
有時可能發現這四個建議不容易全做到，也沒關係，真正重要的只有那個核心問題而已！
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