淺談網路行銷

之前列出了一些常見的網路行銷方式，包括：

• 社群媒體行銷（social media marketing）
• 線上廣告（online advertising）
• 搜尋引擎最佳化（search engine optimization, SEO）
• 內容行銷（content marketing）
• 電郵行銷（email marketing）
• 網紅行銷（influencer marketing, key-opinion-leader marketing, KOL marketing）
• 網路研討會（webinar）

這次要快速作個分析比較，從經營者的角度來看，一個重點可能是，要不要付費？

免費的網路行銷方式

（幾乎）免費的網路行銷方式：

• 社群媒體行銷
• 搜尋引擎最佳化
• 內容行銷
• 電郵行銷
• 網路研討會

上述項目中，幾乎免費的地方有...

內容行銷自己寫內容就不用付費，但寫到哪裡，可能免費也可能需要小額付費。

電郵行銷可能要使用電郵行銷平台，那就要小額付費，但算起來也是接近免費。

網路研討會，如果不要求太多進階功能，例如錄影、重播等等，也有免費的軟體可用。

付費的網路行銷方式

付費的網路行銷方式：

• 線上廣告
• 網紅行銷

如何善用各種網路行銷方式

對於小企業來說，當然是免費的最好，但這是一個迷思，真正的標準是：利潤-成本 最大的才是最好。

所以付不付費不是問題，能不能賺錢才是真正的問題。

免費的方式當然很好，但很難單靠免費的方式，因為在起步的階段，沒有觀眾。

你可以在 FB 免費開帳號、開專頁、甚至開社團，但誰看得到你的貼文，少之又少，除非是你的朋友一直關注你，不然即使是你的粉絲，通常也看不到你的貼文。

FB 的策略就是要你付費廣告，才會散播你的貼文，這就注定你不付費就很難有什麼散播力。

SEO 排名要高有一定的條件，其中一點是要有流量，開始時誰都不知道你，哪來的流量。

內容行銷也是一樣，不管你在哪寫了多好的內容，如果沒有觀眾，就不會有作用。

電郵行銷和網路研討會都一樣，你的觀眾在哪裡？你的電郵要寄給誰？誰會知道你有網路研討會？

所以，你必須使用付費的網路行銷方式。

而且，付費的方式不只能帶給你訂單、為你免費的方式帶來流量，更高級的作法是，利用付費的方式，養大你免費的方式，以後你的免費方式就會自生流量，自帶訂單，到時，你就不需要那麼依賴付費的行銷方式了！

免費但有效的例外 - 病毒行銷

免費，卻還能快速散播力的一個例外是，病毒行銷。

所謂的病毒行銷，主要是以令人大感興趣的特殊訊息，透過社群媒體或新聞媒體自然傳播開來。

這是因為訊息太特別，多數人都想轉傳給親友看，所以即使一開始沒幾個人知道，但很快的就有一大堆人知道（就像新冠病毒，開始只有一兩個人確診，但現在在台灣實際上早就破千萬人確診）。

那麼，如何產生令人大感興趣的特殊訊息？

創新。我們之前就講過，企業只有兩個基本功能，行銷與創新。 

病毒行銷的一個經典案例是：Will it blend?

好吧，嚴格來說這個案例也不是真正的免費，他犧牲了一支 iPhone，但是他的回報遠遠大於他的付出。

更重要的是，付費廣告一樣要先付錢拍影片，然後還要付費取得曝光，而這個病毒行銷，則完全不用付錢爭取曝光！